اسلایدهای درس اصول و فنون مذاکره ویرایش جدید سال 1402 با فرمت pdf

محتوای این فایل شامل اسلایدهای درس اصول و فنون مذاکره ویرایش جدید سال 1402 می باشد که با فرمت pdf اسلایدوار تهیه گردیده است.

اسلایدهای درس اصول و فنون مذاکره ویرایش جدید سال 1402 با فرمت pdf

دانشجویان ارجمند و کاربران گرامی محتوای این فایل شامل اسلایدهای درس اصول و فنون مذاکره ویرایش جدید سال 1402 می باشد که با فرمت pdf اسلایدوار در 50 صفحه تهیه و تدوین گردیده است. در صورت تمایل می توانید این فایل ارزشمند را از فروشگاه سایت خریداری و دانلود نمایید. پس از اتمام فرایند خرید لینک دانلود قابل مشاهده و دانلود میباشد و یک لینک دانلود هم به ایمیل شما ارسال خواهد شد که به مدت یک هفته در ایمیل شما فعال خواهد ماند. پس در هنگام خرید در نوشتن ایمیل خود دقت کامل را نمایید تا در دریافت فایل با مشکل مواجه نشوید. در زیر قسمتهایی از متن فایل را مشاهده میکنید.

اسلایدهای درس اصول و فنون مذاکره ویرایش جدید سال 1402

عناصر مذاکره اصولی:

اشخاص: همواره سعی کنید اشخاص را از مساله جدا کنید. انسان ها کامپیوتر نیستند، پس ممکن است بر اساس احساساتشان با مواضع گره بخورند.

منافع: تمرکز بر منافع به جای مواضع.

حق انتخاب ها: پیش از اینکه تصمیم بگیرید شیوه ها و راه حل های احتمالی را مشخص کنید. در حضور طرف مقابل دنبال راه حل نگردید.
معیارها: نتایج مذاکره را عینی کنید مثل قیمت روز، عرف و …

اقداماتی که در تمام طول مذاکره بایستی انجام داد:

چهار اصل اساسی مذاکره اصولی که گفته شد در تمام طول زمان از زمانی که به فکر مذاکره می افتید تا موقعی که یا تصمیم می گیرید و یا مذاکره را قطع می کنید از اعتبار برخوردار است.

پس در تمام مراحل و مبتنی بر چهار اصل بیان شده بایستی کارهای زیر انجام شود:

تجزیه و تحلیل Analysis

برنامه ریزی Planning

بحث و گفتگو  Debate

تجزیه و تحلیل Analysis :

شناسایی موقعیت ها

جمع آوری اطلاعات

سازماندهی اطلاعات جمع آوری شده

اندیشیدن در مورد آن ها

آنچه باعث احساسات خصمانه می شود در مذاکره وارد نکنید. یعنی هم منافع خود و هم منافع طرف مقابل را شناسایی کنید. هر نوع معیاری که پایه و اساس توافق می باشد را مورد مطالعه قرار دهید.

برنامه ریزی Planning :

با در نظر گرفتن عناصر چهارگانه، در مورد هر یک بایستی برنامه ریزی شود تا حق انتخاب های متنوع بوجود آورید. ایجاد حق انتخاب های متنوع باعث رسیدنبه نتیجه می شود و تصمیم بر اساس ان ها گرفته خواهد شد.

مطالعه بیشتر