اصول و فنون مذاکره و مذاکرات تجاری با فرمت پاورپوینت

اصول و فنون مذاکره و مذاکرات تجاری با فرمت پاورپوینت

دانش پژوهان گرامی ، محصول مورد نظر شامل پاورپوینت اصول و فنون مذاکره و مذاکرات تجاری می باشد که در حجم 44 اسلاید قابل ویرایش تهیه و تدوین گردیده است.در صورت تمایل می توانید این محصول را از سایت خریداری و دانلود نمایید.

فهرست مطالب پاورپوینت اصول و فنون مذاکره و مذاکرات تجاری:

• تعریف مذاکره
• ضرورت مذاکره
• انواع مذاکره
• جایگاه مذاکره در یک پروسه اجرایی
• موارد مهم از دیدگاه مدیریت مذاکره
• تاکتیک های مذاکره
• آداب و تشریفات در مذاکرات
• تعیین محل مذاکره ؛ تغییر در صورت لزوم
• مذاکره به عنوان عامل نهایی در موفقیت

تعریف مذاکره :
مذاکره عبارتست از جریان مداوم رفت و برگشت ارتباطات به منظور رسیدن به یک تصمیم مشترک .
سوال : اساسا مذاکره تا چه میزان در رسیدن به هدف نقش دارد ؟
مذاکرات در تمامی شکل های آن تنها وسیله ایی که می تواند بین دو نفر ویا دو گروه ارتباط برقرار کند که نتیجه آن رسیدن به فقط یک چیز است آنهم دستیابی به زبان مشترک
تنها و کاربردی ترین نتیجه یک مذاکره در درک صحیح طرفین از گفتار ؛ نوشتار و مواردی است که ممکن است حتی بیان هم نشود.

در یک مذاکره ممکن سه حالت اتفاق بیفتد :

.1بدون استفاده از کلام طرفین مذاکره بتوانند نیت همدیگر رادرک کنند و یا اگر از کلام استفاده می شود این کلامها تکراری نباشند.

.2حتی اگر شما به وضوح در حال مذاکره هستید طرف مقابل نتواند به سطح ارتباطی لازم با شما برسد و زبان مشترک ایجاد نمی شود.

.3بدترین حالت ممکن در یک فرایند مذاکره سوء برداشت طرفین از یکدیگر است. که ممکن است

• بدلیل یکسان نبودن زبان و فرهنگ طرفین باشد
• برداشت بد طرفین باشد.

لذا همیشه پیشنهاد می شود :

فعالانه به سخن طرف مقابل گوش کنید و آنچه را که می گوید درک کنید
همیشه بین شنیدن و گوش دادن در مذاکرات تفاوت وجود دارد
لذا در مذاکره باید توجه داشت :
زمان هزینه بر است در زمان صرفه جویی کنید
با گوش دادن مناسب به مذاکرات از بروز موارد تکراری خوداری کنید
2. طوری سخن بگویید که دیگران شما را بفهمند….

مطالعه بیشتر